Стратегия достижений в бизнесе

6 декабря 2011 г.

Стратегия достижений в бизнесе

В рыночной экономике, как и в мире дикой природы, компания является либо хищником, либо жертвой. Психология жертвы изначально ущербна, потому что ориентирует не на поиск возможностей, а на бегство от угроз. Мудрый руководитель понимает, что если единственной целью бизнеса является выживание, то долго такой бизнес не протянет. Рано или поздно его «съедят» более агрессивные конкуренты, которые ставили перед собой более амбициозные цели.

Какие же цели может ставить перед собой компания? Конечно, это зависит от многих факторов, среди которых: насыщенность рынка; наличие сильных конкурентов; скорость внедрения инноваций и многое другое.

Так, захват ненасыщенного рынка может осуществляться исключительно за счет релевантного товарного предложения. Если же рынок уже насыщен, одним только релевантным предложением не обойтись. Необходимо вести грамотную конкурентную политику и работать над повышением лояльности целевой аудитории.

Чтобы целеполагание было максимально адекватным и соответствовало текущим потребностям предприятия, лучше обратиться за помощью в маркетинговое агентство. Современные маркетинговые агентства предлагают широкий спектр услуг: от проведения маркетинговых исследований до запуска рекламных и PR-кампаний.

Специализированным предложением для наиболее дальновидных представителей бизнеса является составление плана маркетинга. Маркетинговый план включает в себя SWOT-анализ, постановку целей и задач организации в сфере маркетинга на определенный период, разработку соответствующих им стратегий, составление плана конкретных мероприятий, планирование расходов, а также создания инструментария контроля и оценки результатов.

Все это помогает компании повысить свою конкурентоспособность в рыночной экономике. Далее остается лишь упорно работать над воплощением маркетингового плана в жизнь. Остается добавить, что в современных условиях рынок становится все более динамичным и изменчивым. Жизненный цикл товаров сокращается. Мода и технологии меняются все быстрее, заставляя людей кардинально менять свои предпочтения едва ли не каждые полгода. Если в первой половине XX века компании могли позволить себе планировать на десятилетия вперед, то сегодня такие интервалы являются абсолютно неприемлемыми. На смену долгосрочному планированию приходит планирование средне- и краткосрочное. Мудрые руководители предпочитают заказывать гибкие маркетинговые планы, в которые вносятся коррективы в соответствии с меняющейся рыночной средой.

Однако чтобы добиться настоящей гибкости в маркетинговом планировании, нельзя экономить на исследованиях. Постоянно отслеживайте изменение предпочтений целевой аудитории. Регулярно проводите конкурентную разведку. Доверьте эту работу профессионалам, обратившись в агентство маркетинговых исследований. В этом случае ваша компания обязательно сохранит конкурентоспособность, а в перспективе сможет здорово потеснить позиции конкурентов.

Старт Маркетинг.