Se mettre d’accord sur les vacances, donner envie à un enfant de ranger sa chambre, obtenir une augmentation de son patron… Il est souvent difficile de trouver un accord ou d’inciter l’autre à faire ce que l’on aimerait qu’il fasse !

Dès que nous sommes face à une résistance nous avons tendance à adopter deux types d’attitudes réflexes : la persuasion agressive ou la séduction manipulatoire. Dans les deux cas, chacun construit un scénario immuable et fait tout pour déconstruire celui de son interlocuteur. Pour sortir de ce dialogue de sourd, il faut imaginer une autre voie qui consiste à faire changer l’autre en changeant soi-même de posture. À l’aide de nombreux cas et exercices, les auteurs vous proposent un protocole concret issu de la psychologie de l’engagement et des techniques de communication pour enfin obtenir ce que vous voulez !

« Votre interlocuteur a toujours une bonne raison d’agir ou de penser comme il le fait. En étant curieux et en s’intéressant sincèrement à lui, vous avez plus de chances de la découvrir. »

Sommaire
Faire adhérer est une question de posture
Recourir à la psychologie de l’engagement pour susciter l’adhésion
Obtenir l’adhésion en mettant toutes les chances de son côté

Les auteurs
Pour réunir ses deux vies, David Bitton crée en 2003 DBA, spécialiste de la communication comportementale. Après Sup de Co et un DESS, sa vie d’entrepreneur l’amène à faire entrer une société en Bourse au Nouveau Marché. Le cours Simon lui permet d’écrire et interpréter de nombreuses pièces de théâtre dont Court sucré ou lon sans sucre (plus de 300 000 spectateurs). Coach de dirigeants et créateur de formations sur mesure, David a développé une méthodologie unique de direction des acteurs de l’entreprise.

Stéphane Leclercq a créé Art Thèmes en 2011. Il accompagne ses clients dirigeants, managers, politiques, journalistes ou avocats dans leurs comportements de communications. Stéphane a dirigé l’activité internationale de Plastic Omnium Systèmes Urbains. Après un virage vers le Cours Simon, il mène une carrière de comédien et metteur en scène tout en s’affirmant parallèlement comme un spécialiste de la prise de parole, de la voix et des techniques d’adhésion. Il enseigne également la communication à l’EFB et au CFJ.

David Bitton et Stéphane Leclercq / sous la direction de Stéphanie Brouard
136 pages – 14.90€- G 56261
En librairie le 3 juin