「正常的傻瓜」管理的部門這幾年業績狀況良好，他想以增加報酬的方式，提高部屬的工作積極度。提高員工的報酬有兩種最直接的方法：
- 加薪：把員工原來 30,000元的月薪加到32,000元
- 發獎金：就是保持員工現有的30,000元月薪不變，但是每年不定期地發幾次獎金給員工，獎金的總額約為每年24,000元。
正常的傻瓜不知道該採用哪種方式好，就去問了手下的員工。員工們異口同聲地說要加薪。他心想，既然員工們自己都選擇要 加薪，那就給他們加薪吧，這肯定能讓大家都滿意。如果你是正常的傻瓜，你是不是也會給手下的員工加薪呢？
這雖然是大多數員工的選擇，但也許並不是最好的方法。事實上，對公司而言發獎金要比加薪好，這主要有以下兩個原因：
第一，儘管大家都選擇加薪，但在總數相同的情況下，發獎金卻會使人更開心。一次性加薪在最初可能給人帶來很大的快樂感，但人的適應性很強，物質方面的東西並不能為人們帶來持久的快樂。時間久了，人們也就適應了，他們的幸福程度又回到了沒有加薪時的水準。
而間歇性地，特別是不定期地發獎金給人的快樂感，則會一直在產生，這種變動的快樂感是不容易適應的。因此和加薪比起來，發獎金帶來的快樂感更頻繁、更持久、更能夠提高人們的幸福程度。
第二，發獎金為公司帶來較大的迴轉餘地。公司給員工增加報酬可以使用加薪和發放獎金兩個辦法。可是經濟難免會有不景氣的時候，任何一家公司都不能保證能持續地快速發展。在經濟不景氣時，緊縮成本是一項必要的舉措，其中可能不乏裁員、減薪。如果公司本來採用加薪的形式來 增加報酬，此時就不得不降低員工的薪資水準。
這樣一來，對於員工來說，心裡當然不是滋味，「由儉入奢易，由奢入儉難」，這正符合了展望理論中的損失趨避，減薪給員工帶來的不開心程度要比加薪帶給員工的開心程度更大。如果公司原先採取發放獎金的方式來增加員工報酬，那麼在不景氣時當然是停發獎金了。因為是不定期發放獎金，所以現在不發或停發，對員工來說也不是什麼不正常的事。
況且在員工心裡，獎金和薪資是不一樣的東西，用損失趨避來解釋，減薪是一種直接損失，而沒有得到獎金則是一種應得而未得的收益損失，人們對直接損失往往較之應得而未得的收益損失更加敏感。毋庸置疑，減薪這種直接損失給人帶來的痛苦，要大於沒拿到獎金的失落。
由以上兩點可以發現，加薪不如發獎金給員工帶來的快樂感大；同時，發獎金又比加薪有更大的迴轉空間。
當然，選擇採用發獎金的方式來代替加薪也是有條件的，那就是最好該行業的所有企業都有這種默契，或者說「共謀」，大家都選擇發獎金作為激勵的手段。如果有的企業採取加薪，而有的企業採取發獎金，則那些採取加薪的企業之工資標準，勢必高於那些發獎金而不加薪的企業。
這樣一來，就會造成人才都流動到高工資水準的企業，那麼發獎金的企業也不得不靠提高薪資水準來吸引人才；如此，大家都只能採取加薪的做法，而無法嚐到發放獎金所帶來的甜頭。所以，最好行業中的企業對此看法一致，大家都採取發獎金的方式。因此，也希望有越來越多的人能夠讀到本書，明白此中的些許「真諦」。
人們的適應性是很強的，尤其是對於物質的東西，人們以為會為它開心滿意很久，其實過了一段時間就習以為常了。所以，好的事情要以變動的形式呈現，這樣才不至於讓人習以為常。
（本文出自於《別當正常的傻瓜：避免正常人的錯誤，成為超凡的決策者》）
《別當正常的傻瓜：避免正常人的錯誤，成為超凡的決策者》
作者：奚愷元
出版社：久石文化
出版日期：2009.1.7
作者簡介 /
奚愷元生長於中國，後旅美求學，1993年畢業於耶魯大學並獲得博士學位。2000年被聘為芝加哥大學商學院終身教授，2004年授予芝加哥大學講座教授（chair professor）。
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