Come sfruttare la psicologia comportamentale per vendere online

Uno dei modi più efficaci per vendere online è quello di approfittare della psicologia comportamentale per prevedere le azioni dei consumatori.

Uno dei modi, considerato tra i più efficaci, per vendere online è quello di sfruttare la psicologia comportamentale. Capire ed essere quindi consapevoli di ciò che innesca in maniera incoscia azioni specifiche potrebbe aumentare in modo significativo le prestazioni di qualsiasi campagna di marketing.

L’obiettivo di chi vende online è far sì che il potenziale consumatore faccia clic sul pulsante relativo all’acquisto. L’ottimizzazione della call to action ha quindi un impatto enorme sul tasso di conversione. Una strategia efficace legata alla psicologia comportamentale è quella di utilizzare elementi visivi che mettano più in evidenza la call to action. In questo caso, l’obiettivo può essere raggiunto in tre modi:

• utilizzando colori vivaci
• inserire altri elementi visivi accanto al pulsante (come ad esempio una freccia che lo indica)
• utilizzare l’immagine di una persona che guarda verso il pulsante

Un altro accorgimento si deve avere nel modo in cui viene presentato il prezzo del prodotto. Una buona strategia per vendere qualcosa è presentare il prodotto offerto in pacchetti che hanno prezzi diversi. In questo modo l’utente avrà una spinta in più ad acquistare subito l’offerta che ha il prezzo inferiore.

Infine, un’altra strategia efficace consiste nell’approfittare del fatto che un utente abbia già effettuato un acquisto sul tuo sito web. È sicuramente più facile provare a vendere a un cliente che ha già effettuato un acquisto piuttosto che trovarne uno nuovo. Efficaci strategie potrebbe essere l’aggiunta di indicazioni come:

• “i clienti che hanno ordinato questo articolo hanno anche acquistato…”
• “aggiungere x prodotto e ottenere la spedizione gratuita”
• “aggiungere x prodotto per ottenere uno sconto”

Per approfondire leggere l’articolo pubblicato su Search Engine Journal.

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