(ASCA) - Roma, 13 dic - Meglio fare un solo regalo, che
accompagnarlo con uno piu' economico: l'aggiunta di un
oggetto meno dispendioso, infatti, sminuisce agli occhi di
chi lo riceve anche il dono piu' importante, facendo si' che
il ''pacchetto completo'' sembri meno importante di quello
che e'. E' il ''paradosso del regalo'', fenomeno che e' stato
rilevato e studiato da un gruppo di studiosi di marketing e
psicologia in un articolo pubblicato sul Journal of Consumer
Research.

Le persone nelle loro valutazioni seguono una strategia
''media'', spiega Kimberlee Weaver, docente di marketing
nella ?Pamplin College of Business (Usa), ''che porta a dare
giudizi meno favorevoli quando oggetti meno costosi vengono
regalati in abbinamento a oggetti piu' importanti. Un
maglione di cashmere rappresenta un regalo 'grande'.

L'aggiunta di un dono 'piccolo' fa si' che il pacchetto
completo sembri 'meno grande'. Ma colui che fa il regalo
spesso non considera questa differenza di prospettiva''.

noe/mau/rl