Gentili lettori, in questi anni di formazione nulla mi ha più entusiasmato e destato interesse , su quali siano le leve e i meccanismi chiave e psicologici che determinano e fanno decidere sull’acquisto di un prodotto. In tanti si sono soffermati particolarmente in un nuovo ed evoluto metodo di studio per catturare commercialmente e controllare il modo in cui i clienti e le persone giudicano te e il tuo prodotto. SE TU SAPESSI MANDARE IN TRANCE I TUOI CLIENTI,OTTERRESTI TUTTO QUESTO E ANCHE PIU’,COMBINANDO STRATEGIE DI MARKETING E IL PIU’ POTENTE METODO DI PERSUASIONE.
Prima che impariate a conoscere la Buying Trance (Trance da Acquisto) , sarebbe utile avere presente i rudimenti della natura della psicologia umana così come la intende attualmente la maggioranza delle persone. Secondo la mia esperienza in fatto dl business, non esiterei a dire che Abraham Maslow sia l’ attuale re della business psychology . La cosa che turba, pero, è che si sbaglia!!!
Abraham Maslow si sbagliava…. è noto soprattutto per la sua famosa gerarchia del bisogni. Una delle numerose cose interessanti che Maslow ha notato lavorando con le scimmie all’inizio della carriera e che alcune necessità hanno la priorità assoluta rispetto alle altre. Ad esemplo, quando si ha fame e sete, solitamente si appaga prima la sete. In fin del conti, si può fare a meno del cibo per delle settimane, ma si può restare senz’ acqua solo, forse, per un paio dl giorni la sete è un bisogno più forte della fame, secondo Maslow .Seguendo questo stesso ragionamento, se avete sete , ma c’è qualcuno che vi sta soffocando e non riuscite a respirare, che cos’è più importante? Poter bere o poter respirare? ovviamente, il bisogno dl respirare. La sopravvivenza immediata è più importante che non placare la sete. Il sesso è meno fondamentale di questi bisogni, perlomeno stando a Maslow, in altre parole, non ne abbiamo bisogno nella stessa misura. I desideri di Maslow vanno dai bisogni fisiologici ai bisogni di sicurezza, appartenenza, stima, autorealizzazione, di primo acchito sembrerebbe perfetto, ovviamente, non tutte le esigenze sono uguali agli occhi di ciascun osservatore. E’ opportuno sapere che cosa, in particolare, susciti l’interesse dei vostri potenziali clienti, se volete riuscire a creare una TRANCE DA ACQUISTO che li incanti. Per quale motivo la gente compra? che cosa spera di ottenere spendendo i suoi soldi?. Sono almeno 26 i motivi per cui le persone comprano e in particolare ne elenco per il momento i primi 10: Fare soldi, risparmiare soldi, risparmiare tempo, evitare di fare fatica, avere maggiori comodità, ottenere maggiore pulizia, godere di una salute migliore, evitare il dolore fisico, ricevere degli elogi, avere popolarità, alla prossima.
Mario Alinovi Direttore Commerciale e Formatore Trainer Pnl
ALINOVI.M@libero.it
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