Badania przeprowadzone przez Daniela Hollanda z Utah State University wskazują, że determinacja i wytrwałość nie zawsze są najlepszą cechą w biznesie. Przedsiębiorcy mogą odnosić większe sukcesy, gdy wiedzą, kiedy rozpocząć nowy biznes i podjąć ryzyko, ale też, gdy towarzyszy im świadomość, kiedy należy poniechać danej działalności i poszukać lepszych możliwości.

Badacze sugerują, że przedsiębiorcy chcą, aby ich pomysły biznesowe okazały się komercyjnym sukcesem i kontynuują przedsięwzięcia, nawet wówczas, gdy dysponują dowodami, że inna działalność okazałaby się bardziej zyskowna.

- Przedsiębiorcy muszą zrównoważyć wytrwałość, która istotnie, często wiedzie do sukcesu w biznesie, z umiejętnością zorientowania się, kiedy nadchodzi czas, aby zakończyć działalność – mówi Bobby Garrett Jr. z Oregon State University, współautor badania.
Bobby Garrett i Daniel Holland przeanalizowali proces podejmowania decyzji przez 135 przedsiębiorców działających w sektorze nowoczesnych technologii. Badacze odkryli, że wielu przedsiębiorców nie chce rezygnować z bieżących projektów, nawet wówczas, gdy okazuje się, że inne przedsięwzięcia mogłyby okazać się atrakcyjniejsze.

- To eskalacja zaangażowania – komentuje Garrett i dodaje – Gdy przedsiębiorca zainwestował już zasoby w nowy biznes, często ma problem z rezygnacją z takiego projektu, nawet wtedy, gdy rzeczy idą źle, albo pojawiają się lepsze możliwości. Z badaczem zgadza się Zdzisław Dąbczyński, założyciel Wimedu, firmy produkującej oznakowanie drogowe.

- To ogromna pułapka, w którą łatwo wpaść, zwłaszcza osobom zakładającym swoje pierwsze biznesy. Im bardziej niepewny swoich kompetencji jest przedsiębiorca, tym prawdopodobnie dłużej będzie się trzymał projektu, który nie daje mu zysku, ani satysfakcji - dodaje. Dąbczyński radzi, między innymi, by precyzyjnie bilansować wartość czasu przeznaczanego na różne przedsięwzięcia i na tej podstawie podejmować decyzje biznesowe. W tym bilansowaniu należy koniecznie uwzględnić czas dla rodziny, na swoje zainteresowania i na wypoczynek.

Konieczność wypracowania jakiegoś systemu, który poprawi trafność podejmowanych decyzji zauważa też Bobby Garrett z Oregon State University i porównuje sytuację wyboru realizowanego projektu do dylematów hazardzisty: Ktoś, kto spędził godzinę przy ruletce, może myśleć Gdybym tylko się tego trzymał, mogę wygrać. Proces myślowy przedsiębiorców szczególnie się od tego nie różni.

Czytaj więcej w Money.pl

Zarządzanie nowym zespołem. Jak to robić?
Jak zbudować sprawny zespół? Czy jego członkowie zaakceptują mnie jako lidera? To tylko niektóre z pytań, które towarzyszą świeżo upieczonemu menedżerowi.

Jak skutecznie zarządzać nowym zespołem?
Jesteś nowa na stanowisku kierowniczym? Zanim weźmiesz się za wprowadzanie własnych porządków poznaj zespół. Bo łatwo zmarnować jego potencjał.

Podręcznik startupu. Budowa wielkiej firmy krok po kroku
W czerwcu 2004 roku Will Harvey skontaktował się ze Stevem Blankiem w sprawie pomysłu na nowy biznes. Choć to do niego niepodobne, Steve niemal sięgnął po książeczkę czekową, jeszcze zanim wysłuchał do końca prezentacji Willa.