13:02 03 OTT 2013

(AGI) - Friburgo, 3 ott. - Fissare una persona negli occhi non
la portera' a concordare con il nostro punto di vista. Lo ha
scoperto una nuova ricerca promossa dall'Universita' di
Friburgo che sfata un luogo comune sulla capacita' persuasiva
del contatto visivo diretto. Stando ai risultati della ricerca
tedesca, infatti, fissare gli occhi altrui mentre esponiamo le
nostre idee non induce l'interlocutore ad allinearsi al nostro
punto di vista ma al contrario lo persuade a non concordare,
soprattutto se non era d'accordo con noi gia' in precedenza.
In pratica, lo sguardo diretto non convince l'ascoltatore
gia' in disaccordo, invitandolo allo scetticismo e riducendo la
sua propensione a cambiare idea. Lo studio e' stato pubblicato
sulla rivista Psychological Science e suggerisce di non
guardare negli occhi una persona che non aderisce alle nostre
idee se vogliamo avere piu' speranze di convincerla. (AGI)
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