17:52 20 NOV 2013

(AGI) - Washington, 20 nov. - E' possibile influenzare il modo
di pensare, o di agire, di una persona semplicemente attraverso
una singola parola che "suoni" come un'altra. "Per esempio,
abbiamo dimostrato che quando una persona e' distratta mentre
sta facendo compere, semplicemente leggendo 'bye' potranno
pensare 'buy' ('compra', in inglese), e cosi' il concetto di
acquisto sara' innescato da questa parola", ha spiegato Derick
F. Davis, dell'Universita' di Miami, autore, insieme ad alcuni
colleghi, di uno studio pubblicato sulla rivista Journal of
Consumer Research. Gli scienziati hanno esaminato quanto fosse
fondato l'"adescamento" in seguito all'uso di parole omofone,
che cioe' hanno lo stesso suono di altre anche se hanno una
diversa grafia e lo stesso significato. Lo studio ha mostrato
che, in effetti, questo tipo di suggestione e' possibile e, per
esempio, puo' accadere a un consumatore di pensare di aver
fatto un buon affare quando si trova di fronte alla parola
"goodbye" (arrivederci) proprio perche' ha lo stesso suono di
"good buy" ("buon affare", in inglese).
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