PRINCIPLES OF PERSUASION WORKSHOP ®

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Descrizione

PRINCIPLES OF PERSUASION” è l’unico corso in Italia riconosciuto da Robert Cialdini, Professore Ordinario di Psicologia presso la Arizona State University, noto a livello internazionale per essere il massimo studioso di psicologia sociale della persuasione. Il corso insegna ad utilizzare in maniera etica la “comunicazione persuasiva” in ambito lavorativo, politico e pubblicitario per vendere al meglio le proprie idee, servizi e prodotti.

Il corso, condotto da Leonardo D’Urso, unico trainer italiano certificato dal Prof. Cialdini, darà modo ai partecipanti di apprendere i principi cardine della comunicazione efficace, per migliorare così le proprie capacità sia in ambito lavorativo che nelle relazioni personali.

 

Obiettivi

  • Acquisire i principi psicologici e le fondamentali tecniche della “comunicazione persuasiva”
  • Imparare a formulare richieste che non possono essere respinte
  • Individuare e percepire le motivazioni dei rifiuti
  • Imparare a fare concessioni reciproche e a dire di no

 

Programma

  • I sei principi della persuasione: reciprocità, gradimento, consenso, autorità, coerenza, scarsità
  • I motivi delle decisioni
  • L’etica della persuasione
  • Professionisti della persuasione
  • Il fenomeno del contrasto
  • Gestione dell’influenza e del cambiamento

 

Docente

Descrizione: http://psycholo.gy/wp-content/images/cache/0/25/532/01e9c_1durso.pngLeonardo D’Urso, co-fondatore e Amministratore delegato di ADR Center, è l’unico italiano tra i soli 27 formatori al mondo accreditati da Robert Cialdini (CIALDINI METHOD CERTIFIED TRAINERS – CMCT). Laureato in Economia, ha conseguito il Master of Business Administration in International Management presso Thunderbird – School of Global Management e si è specializzato in Tecniche di Negoziazione e ADR ad Harvard. Esperto in negoziazione, nella mediazione di complesse dispute commerciali e nella realizzazione di Conflict Management Systems per grandi aziende, ha formato migliaia di manager e avvocati in Italia e all’estero e ha condotto progetti per la Banca Mondiale e l’Unione Europea.

 

“I can be wholly enthusiastic about the impact that Leonardo D’Urso will have on participants in Principles of Persuasion Course. That is so because he possesses a combination of traits—intelligence, dedication, sensitivity, and humor—that ensure a successful training experience for all concerned.” – Dr. Robert Cialdini

 

 

Studi e Pubblicazioni alla base del corso

I tre Best Seller del Prof. Robert Cialdini:

  • Influence: Science Practice
  • Influence: The Psychology of Persuasion
  • Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive

Yes!SPInfluence

 

Destinatari

Tutti coloro che utilizzano la “comunicazione persuasiva” in ambito lavorativo, politico e pubblicitario per vendere al meglio le proprie idee, servizi e prodotti.

 

Calendario

Città
Date
Luogo
Iscrizione
Milano

mercoledì 7 marzo 2012 (ore 10.00-17.00) e
giovedì 8 marzo 2012 (ore 9.00-16.00)

ADR Training Center
Via Festa del Perdono, 10

Iscrizione online

Milano Marittima

venerdì 20 aprile 2012 (ore 10.00-18.00) e
sabato 21 aprile 2012 (ore 9.00-16.00)

Hotel Premier Suites 
VII Traversa Mare, 15

Iscrizione online

 

Modalità di iscrizione

Quota di iscrizione: € 890,00 + IVA 21%

 

La partecipazione alla prima giornata del corso “Principi della Persuasione” dell’edizione di Milano (mercoledì 7 marzo), soddisfa parte del requisito minimo di aggiornamento per i Mediatori professionisti obbligatorio ai sensi del D.M. 180/2010.

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