Czy wiecie, co to jest efekt dyspozycji, ksigowanie mentalne albo puapkamylenia wstecznego? To powszechne w biznesie skonnoci psychologiczne, z których mao kto zdaje sobie spraw.

Efekt dyspozycji - to powszechna wród inwestorów niech do sprzedawania aktywów "na stratach" oraz równie silna skonno  do szybkiego zamykania pozycji, które przyniosy zysk. Niech do strat moe by przyczyn wielu powanych bdów. Bywa, e decydent podejmuje nad wyraz ryzykowne kroki, wycznie po to, aby odrobi straty. Przypomina wtedy hazardzist a zachowanie jego prowadzi nierzadko do katastrofy finansowej. Ksigowanie mentalne polega na odmiennym traktowaniu rónorodnych przepywów pieninych. Ludzie s w stanie zaoy dugoterminow lokat ze rodków przeznaczonych na zakup domu oraz w tym samym czasie zacign wyej oprocentowany kredyt na zakup samochodu.  Pienidze na cele mieszkaniowe wydaj im si innego rodzaju pienidzmi, ni te przeznaczone na cele biece. Tymczasem dobr metafor zgromadzonych pienidzy jest posiadanie wody w wiadrze. Rozrónianie wody z górnej i dolnej czci wiadra ma taki sam wtpliwy sens, jak odmienne traktowanie pienidzy pochodzcych z rónych róde lub przeznaczanych na odmienne cele. Wreszcie puapka mylenia wstecznego polega na zawyaniu prawdopodobiestwa tych wydarze, które rzeczywicie miay miejsce w stosunku do tych, które mogy si wydarzy, ale si nie wydarzyy. Dowolnie mao prawdopodobne zdarzenie opatrywane bywa przez komentatorów zabawnym opisem „to byo do przewidzenia”.  Sztuk jest przewidzie takie zdarzenie zanim wystpi, a nie po jego zaistnieniu, albowiem – jak mawia bodaje Mark Twain - przewidywanie to trudne zajcie, zwaszcza jeli dotyczy przyszoci .

O tych i wielu innych efektach psychologicznych dowiecie si na studiach podyplomowych "Psychologia Biznesu dla Menederów", których kolejna edycja rusza 10 marca 2012 roku na Akademii Leona Komiskiego w Warszawie. Na studiach suchacze zgbiaj wiedz na temat racjonalnego dziaania w biznesie oraz psychologii marketingu i rynku finansowego. Wród wykadowców - wybitni specjalici: teoretycy i praktycy, na przykad profesor Tadeusz Tyszka – autor ksiki „Psychologiczne puapki podejmowania decyzji” oraz doktor Tomasz Modzelewski, synny szef marketingu firmy Zelmer. W Komitecie Naukowym - znakomici uczeni z caego wiata, chociaby Nassim Nicholas Taleb, autor bestselera „Black Swan”, uznanego przez “Times of London” za jedn z 12 najwaniejszych ksiek wydanych po II wojnie wiatowej. Kiedy Marshall McLuhan, znany teoretyk mediów powiedzia: „Jeli kto myli, e edukacja róni si czym od rozrywki, wydaje si nie mie pojcia ani o jednym ani o drugim”. Autorzy programu studiów podpisuj si pod tym stwierdzeniem.

Wicej informacji na temat studiów na stronie: www.biznes.org.pl