Mehr Gehalt mit 50 Cent – manager

08.08.2014





Audio-Doping
Mehr Gehalt mit 50 Cent

Von Lukas Schürmann

Haben Sie einen wichtigen Kundentermin? Eine Gehaltsverhandlung mit dem Chef? Oder ein Vorstellungsgespräch? Für den Psychologen Derek Rucker ist klar: Erfolgreicher sind Sie, wenn Sie vorher den Bass aufdrehen und Audio-Doping nutzen.

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"Get rich or die tryin": Rapper 50 Cent liefert Musik für Gehaltsverhandlungen

Hamburg - Die Inspiration kommt aus dem Stadion. Seinem Team sei aufgefallen, sagt der amerikanische Psychologe Derek Rucker, dass Sportler oft mit riesigen Kopfhörern in ihren Stadien auftauchten. "Auch kommen sie häufig zu hämmernder Musik aus der Kabine. Es scheint fast, als biete die Musik eine psychologische Rüstung für den Wettkampf."

Rucker, der an der Kellogg School of Management forscht, hat diese Beobachtung mit seinem Team auf wissenschaftliche Beine gestellt. Das Ergebnis: Mit der richtigen Musik auf den Ohren fühlen sich Menschen stärker, mächtiger und einflussreicher. Wie der Forscher im Kellogg Insight, einem Magazin seines Arbeitgebers, berichtet, können auch normale Berufstätige davon profitieren.

Power statt Paper

Zuerst die Forschung: In einer Vorstudie spielten die Wissenschaftler Versuchspersonen verschiedene Lieder vor und fragten, wie stark, dominant und entschlossen sie sich nach dem Hören fühlten. Auf dieser Grundlage wählten Rucker und Kollegen jeweils drei "high-power" und drei "low-power music pieces" für weitere Versuche aus. Die Psychologen spielten sie anderen Versuchspersonen vor, die dabei psychologische Tests absolvieren mussten.

Dabei kam heraus: Versuchspersonen, die die "high-power playlist" vorgespielt bekamen, hielten sich selbst häufiger für mächtig und einflussreich: Sie vervollständigten etwa Wortfragmente wie "P_ _ER" eher zu "POWER" als zu "PAPER" und waren häufiger bereit, in Diskussionsrunden zuerst zu sprechen.

Rucker stellte seinen Studienteilnehmern zudem ein Gedankenexperiment: Wenn sie bei einem Münzwurf ein wenig Geld gewinnen könnten - würden sie die Münze eher selbst werfen wollen oder lieber eine andere Person werfen lassen? Während im Hintergrund High-Power-Songs liefen, wollten die Befragten häufiger selbst werfen - Psychologen interpretieren dies damit, dass die Befragten eher den Eindruck hatten, selbst etwas am Ausgang der Situation ändern zu können. Auch das sei ein Symptom erhöhten Machtbewusstseins.

Musik für den Weg zum Chef: Wir brauchen Bass!

Die Forscher legen ihre Ergebnisse nun den Arbeitnehmern der Welt ans Herz. "Genauso, wie Leistungssportler vor dem Wettkampf Musik hören, um sich stärker zu fühlen, kann man das auch in anderen Situationen versuchen, in denen man sich ein Gefühl von Macht wünscht", sagt Rucker. Das könne ein wichtiger Termin mit dem Chef oder einem Kunden sein, aber auch ein Einstellungsgespräch oder eine Gehaltsverhandlung. Denn: Wer sich stark fühlt, bringt in Interviews bessere Leistung. Auch das haben die Psychologen bereits wissenschaftlich nachgewiesen.

Damit das Audiodoping funktioniert, müsse die Musik allerdings eins haben: viel Bass. In einem weiteren Experiment spielten die Forscher zwei Studiengruppen die gleichen Lieder vor, nur regelten sie bei der einen Gruppe den Bass künstlich herunter. Diese Probanden fühlten sich während der anschließenden Tests weniger stark als ihre bassbeschallten Mitstreiter.

Darth Vader als Erklärung

Zur Erklärung des Phänomens verweist Rucker auf die Filmgeschichte. Möglicherweise habe das menschliche Unterbewusstsein tiefe Töne mit Dominanz und Macht verbunden, sagt der Forscher - und erinnert an Star-Wars-Bösewicht Darth Vader: "Er war einer der bedrohlichsten Leinwandbösewichte, die wir jemals hatten, und er hatte diese sehr tiefe Bassstimme, um seine unübertroffene Präsenz und Dominanz auszudrücken."

Haben Sie heute einen wichtigen Termin? Nachfolgend präsentiert manager magazin online die drei Songs aus Derek Ruckers "high-power playlist".


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