Евгений Вирячев, Вологда: «Метод фокуса», или Что общего у рекламы и школьного урока


Смешной вопрос. Но как этого добиться?

И вот недавно я задумался: а кто ещё,
кроме нас, преподавателей, ставит перед собой такую задачу: сконцентрировать
внимание значительного количества людей (чаще - помимо их воли!) на
определённый временной промежуток для передачи какой-то информации?

Я нашёл - кто. Это производители рекламы.

Тогда я решил повнимательней
присмотреться к этой сфере.

За свою историю реклама прошла длительный
путь от простого информирования людей до «увещевания», убеждения и подсознательного
внушения.

И хотя мы чаще отмахиваемся от неё как от
назойливой мухи, думаю, кое-чему у неё поучиться можно.

Например, с чего мы обычно начинаем урок?
С проверки домашнего задания. Устный опрос. Жертва у доски. Остальные в спячке
(в лучшем случае).

Общепринятая в рекламной практике формула
AIDA расшифровывается: attention
(внимание), interest (интерес), desire (желание), action
(действие).

Мастера рекламы утверждают - эти звенья
нельзя поменять местами. Следуя по этой цепочке, урок нужно начинать с того,
что захватывает внимание большинства учеников. С загадки, фокуса, стойки на
голове, взрыва шумовой гранаты, эвакуации через дымоход… а может со звуков старинного
менуэта или загадочного танго…

Правда, та же наука о рекламе
предостерегает: не заслоните выгоду постановочными эффектами. Многие рекламные
материалы сами по себе более интересны, чем то, что они рекламируют. Наверное,
многие ещё помнят великолепные видеоролики «Банка империал», которые шли в 90-х
годах. Но они скорее сделали известность не банку, а режиссёру Тимуру
Бекмамбетову, ныне, как я прочитал, самому высокооплачиваемому в России.

В этой связи, я сразу вспоминаю свой первый
год работы в школе молодым учителем географии, когда я вызвал ученика к доске и
…. Он рассказал всё: все анекдоты, интересные факты, примеры из жизни, приведённые
мною на прошлом уроке в качестве иллюстраций к главной теме. Он даже мои жесты
и интонацию скопировал от усердия! Не смог вспомнить только одного - названия
темы и что мы вообще проходили.

Перефразируя известное выражение, я бы
сказал: «Внимание - дело тонкое».

И польза его на уроке только тогда, когда
оно переходит в интерес.

«Интерес»
– читаю я в книге Шуванова В.И. «Психология рекламы» - «это эмоционально
окрашенное фиксированное внимание на определённом предмете». То есть, это тоже
внимание, но уже направленное и эмоциональное. Как к нему перейти?

Ответ я нашёл опять же в руководстве по
рекламе: «Одно из важнейших правил - не столько предлагать публике хороший
товар, сколько внушить с его помощью … хорошее настроение!»

Потому что при положительных эмоциях и ухо
благосклоннее, и глаз острее. Получается, важная задача начальной стадии урока
– создать хорошее настроение классу.

Видимо, есть много способов это сделать. Но
когда на одной из встреч с учителями я попросил помочь мне с этим, у коллег возникли
затруднения. Большинство почему-то считает, что настроение у школьника можно
повысить исключительно оценкой, разумеется, высокой.

Вот вам одна из психологических, а может,
более верно - методических проблем: у нас мало способов влиять на расположение
духа ученика, настраивать на благожелательный лад в начале урока, где это
особенно важно. Быть может, читатели-коллеги со мной не согласятся. Не
поделитесь опытом?

А пока вы думаете, я вверну здесь
анекдот, для поднятия настроения, которое и при чтении статьи существенно.

«Встретились как-то российский футбол с
российским образованием. Посмотрели друг на друга и, не сказав ни слова,
обнялись и заплакали».

Итак, настроение есть. Но подлинный интерес,
переходящий в желание, возникает и поддерживается только неудовлетворённой
потребностью.

Широко известная пирамида Маслоу
утверждает, что потребности человека разделены по уровням. Последние исследования
в европейских странах говорят, что физиологические потребности сегодня удовлетворены
в среднем на 90 %, в безопасности на 70, а в уважении и самоактуализации всего на 15-30. Это не могло пройти мимо
производителей рекламы.

Речь пойдёт об «имидже».

Пример одной из самых удачных в прошлом рекламных
кампаний - «Страна Мальборо». Наверняка, многие из вас, её помнят. «Лицо»
«Мальборо» - мужественный ковбой.

Этот имидж, то
есть
определенный образ, живущий в массовом сознании, намекает покупателю - если вы
курите «Мальборо», вы – мужественный сильный свободный человек, настоящий
мужчина, уважающий себя.

Можно сказать, наши подростки не столько покупают
сигареты, сколько себе - немножко имиджа.

Может ли школа использовать эту
закономерность? Кто создаёт «имидж» урока? Наверно, все присутствующие на нём,
но «виноват» обычно учитель. И хотя нам нередко приходится загонять наши «табуны»
в «стойло», вряд ли образ ковбоя подходит для педагога. Как же найти подходящий
имидж? Какими отличительными чертами должен обладать школьный наставник, чтобы надёжно
удерживать внимание учеников?

И на этот вопрос производителям рекламы есть,
что нам посоветовать. Точнее, подсказать направление поиска.

В упомянутой мною «Психологии рекламы»
описан так называемый «метод фокуса». Суть его состоит в перенесении случайно
выбранного объекта на тот, что помещён в фокус нашего внимания.

Пришёл этот способ из кинематографа. При
съёмках одного фильма актёр работал над образом ковбоя (ковбойская тема нас сегодня
преследует). Джинсы, шляпа, пара пистолетов - стереотипный набор. А хочется
чего-нибудь особенного. Взяли случайный объект - тигра. И принялись подбирать
качества этого хищника, которые могли бы быть присущи персонажу актёра. Тигр
какой? Полосатый! Но полосатых ковбоев не бывает. Отпадает. …Смелый! Банально, -
все ковбои смелые…. Пластичный, ступает мягко, по-кошачьи, но сам словно
стальная пружина. В точку! Так была найдена знаменитая походка ковбоя Криса из
голливудского фильма «Великолепная семёрка», которой потом подражали миллионы
мальчишек 60-70 годов.

Согласитесь, интересный приём. Собственно,
его я использовал с самого начала: «объект» у меня - реклама, в «фокусе» - школьный
урок.

Чуть ранее мы искали характерные качества
учителя, которые сами по себе привлекают внимание учеников. Значит, пользуясь
описанным способом, в фокусе нашего внимания в данном случае – педагог. Осталось
выбрать «объект».

На встречах с учителями, когда я
предлагал им это задание, чего только они не придумывали! - страус, автомобиль
«Запорожец», «моя прекрасная няня», студент Раскольников, ксерокс, рабыня
Изаура …

Один раз предложили «Винни-Пуха». Стали называть
его черты: добрый, толстый, весёлый, любит покушать, любит друзей,
целеустремлённый.… И вдруг одна из присутствующих в зале женщин говорит: «Он
придумывает собственные «шумелки, кричалки, вопилки, сопелки, пыхтелки». Через
несколько минут мы сообща вывели образ учителя, способного в любой момент
восстановить утраченное внимание класса, потому что у него на вооружении всегда
имеется насколько оригинальных, только ему присущих фраз, речёвок, команд,
жестов, традиций, которые помогают выработать «условный рефлекс», переход от
простого слушания к заострённому вниманию.

Разумеется, если учитель безразличен
детям как личность, то заинтересованности не добиться никаким способом. С
другой стороны, у скучных преподавателей и не может быть увлекательных «шумелок-вопилок».
И главное, разбудив Желание, нужно подвести его к Действию, - организовать учебную работу, иначе всё
бессмысленно.

Мне так понравился образ Винни-Пуха, что
придя домой, я залез в Интернет и прочитал про него… а может и про себя, а может,
и про многих из нас: «Винни постоянно наполнен какими-то грандиозными планами,
слишком сложными и громоздкими для тех пустяковых дел, которые он собирается
предпринимать, поэтому планы рушатся при соприкосновении с действительностью.
Он неизменно попадает впросак, но не по глупости, а потому, что его мир не
совпадает с реальностью. В этом комизм его характера и действия. Конечно, он
любит пожрать, но не это главное…» (да-да, не главное!).

А что главное?

…Джеймс Янг, великий шотландский врач,
изобретатель как-то сказал: «Идея - это новая комбинация мыслей». То есть, идея
– мысль, возникшая из элементов, ранее не связанных друг с другом.

Я объединил сегодня рекламу и школьный
урок. Вы завтра, возможно, в качестве объекта для школьного «фокуса» выберете театр,
спорт, руководство по пчеловодству, устройство африканского термитника, или то,
что мне даже не представить. А если кто-нибудь скажет, что вы занимаетесь
чепухой, приведите слова Эйнштейна: «Воображение важнее знания, ибо знание
ограничено».

Об авторе:

Евгений Вирячев, лауреат Всероссийского конкурса
«Учитель года России-2007», преподаватель-организатор ОБЖ школы №7, Вологда

Leave a Reply