Nie argumentować, ale uwodzić. Robert Heath – korzystając z dorobku psychologii poznawczej i licznych przykładów – przedstawia sukcesy reklam z pozoru skazanych na porażkę.

Za ich powodzeniem stoją czynniki, których odbiorcy sobie nie uświadamiają, a przez to są wobec nich bezbronni. Warto poznać ten punkt widzenia, aby lepiej rozumieć mechanizmy rządzące konsumentami – i lepiej je stosować.

Książka omawia zarówno teorię, jak i praktykę reklamy, odwołując się do wielu przykładów. Zainteresuje więc nie tylko specjalistów, ale wszystkie osoby chcące zgłębić tajniki reklamy.

Dzięki tej książce:

• poznasz opracowany przez autora model podświadomego uwodzenia
• dowiesz się, jak reklama oddziałuje na nas w sposób nieświadomy i jaki jest jej rzeczywisty wpływ
• zrozumiesz, na czym polega płytkie przetwarzanie reklam i jak wiąże się z ich skutecznością
• dowiesz się, co zrobić, by inwestowanie w kampanie reklamowe było opłacalne

O autorze

Doktor Robert Heath – światowej sławy ekspert w dziedzinie reklamy, zwłaszcza wpływu emocji i uwagi w zakresie komunikacji marki. Jest autorem modelu płytkiego przetwarzania w reklamie, który opisał w bestsellerowej książce „Ukryta moc reklamy” (GWP 2006), uznanej na całym świecie za przełomową.

Ma ponad trzydziestoletnie doświadczenie w marketingu, kierowaniu polityką reklamową i planowaniu kampanii, badaniach marketingowych oraz doradztwie w zakresie budowania marki. Wielokrotnie nagradzany, m.in. przez „International Journal of Advertising” czy brytyjskie Towarzystwo Badań Rynku.

Obecnie jest wykładowcą na University of Bath School of Management, jednej z czołowych uczelni brytyjskich, a także członkiem zarządu w Wharton Global Future of Advertising Project.

Uwieść podświadomość. Psychologia reklamy 
Autor: Robert Heath
Tłumacz: Justyna Trojnar
Tytuł oryginału: Seducing the subconscious. The psychology of emotional influence in advertising
Język oryginału: angielski
Data wydania: 15 października 2013 r.
ISBN 13: 978-83-7489-498-2
EAN: 9788374894982
Liczba stron: 304

Marketing przy Kawie jest patronem książki.

Czytaj także:

• Wywiad z autorem na temat neuromarketingu: Wysprzątać własne podwórko
• Informacje o poprzedniej książce Roberta Heatha, „Ukryta moc reklamy”