文／林奇芬

房屋成交量萎縮，買屋市場來臨，可是買賣雙方對價格僵持不下，買方該如何才能殺價成功呢？掌握殺價心理學，六大談判策略，讓你買屋殺價成功。

房市吹冷風，根據房仲業者估計，今年7月全台六大都會區房市交易量，比前一個月下滑7.6%，顯示買賣雙方都趨向觀望。但其實想購屋的民眾還是不少，每次我公開演講，都有民眾詢問購屋問題，顯見買屋還是人生重要大事。

過去幾年房價持續攀升，可說是由房東主導的賣方市場，價格房東說了算，可是現階段交易量萎縮，買屋成交期拉長，已經轉為買方主導的市場了。對於想購屋的民眾，最關切的當然是「殺價、殺價」，一坪若可以砍3萬元，30坪的房子就可省90萬元。但對賣方而言，究竟有沒有成交的急迫性呢？如果沒有，買方又該如何殺價才能成功？買屋絕對是一場買賣雙方心理戰，以下幾個法則，可以幫助你殺價成功。

殺價策略一：股市崩盤時

只有屋主急著要賣屋，才可能談到跳樓大拍賣的價格。通常在股市崩盤時，有資金周轉需求時，比較可能出現撿便宜的狀況，例如2003年SARS爆發，還有2008年底全球金融海嘯，經濟一片愁雲慘霧，股市大暴跌，有人就在那個時候進場購屋撿便宜。如果想要等這種跳樓大拍賣，可能要再多等一陣子，因為，目前台灣經濟情況還不錯。

殺價策略二：利用賣方急售的弱點

例如台灣在2011年4月15日通過，要自6月1日開始實施奢侈稅，不想持有二年以上的投資客，在4月到5月間就會積極售屋，這是購屋者可以利用的殺價機會。

另外，2014年7月立法院通過，自2015年開始要實施囤房稅，手上有三棟房屋以上的屋主，第四戶房屋稅成本升高，部分屋主可能考慮是否要售屋。此外，財政部也提出房地合一稅，希望在今年底前將相關法案送至立法院審議，此對想要售屋的屋主屬於大利空，在法案通過前會有較大的賣屋壓力。這些與屋主成本相關的問題，都可以成為買方積極爭取價差，促成交易的殺價談判手段。

殺價策略三：做足功課、理性分析

想殺價前先做足功課，該屋附近周遭環境、成交價格、屋況方位一一羅列，以近期成交的最低價格跟屋主談判。當然，做足功課後，也可對該區屋價有敏感的掌握，更可判斷自己的殺價空間有多少。

殺價策略四：攀親帶戚裝熟，柔性策略

多探聽屋主背景，尋找有相似話題，或是否有認識可引薦的人，取得對方好感度，增加降價機會。以我自己為例，屋主竟然是先生大學同校學長，馬上拉近關係，在價格上確實也給了底價優惠。另一個朋友要買預售屋，找了熟悉房地產的朋友幫忙詢問談價，也真的以較優惠的價格成交。人脈就是要用在這個時候，當有看中的物件時，趕快想想，屋主背景與周遭親朋好友，是否有可以幫忙的對象。

殺價策略五：裝窮裝可憐

如果遇到長輩屋主，可以用幫助年輕人購屋的訴求打動對方。表示自己有很大的誠意想購屋，可是年輕人收入有限，好不容易儲蓄多年才能購屋，還要養家養小孩，希望對方可以站在鼓勵年輕人的立場，多給予支持與優惠。哀兵政策對某些屋主可能有效，可看情況運用。

殺價策略六：白臉與黑臉

談判策略中，欲擒故縱、或是黑臉白臉策略，可以善加運用。可以跟屋主表示目前還有其他房子正在考慮中，不一定要買這一戶，同時也比較一下二戶房子的差異，多說說另一間的優點。

夫妻二人中，有一個表示另一戶較好，有一個喜歡這一戶，互扮黑臉白臉，利用想要說服另一半的誠懇購屋意願，來爭取房東降價空間。

運用以上六大策略，應該可以讓你殺價有理，爭取更好的購屋條件。