行為金融學的潛在商機

  如今「行為金融學」的概念已經被應用到真實情景當中,從倫敦到華盛頓再到悉尼,各國政府都在試驗這種影響決策的心理學成果,「促使」其公民做出更好的行為:或是增加退休金存款,或是填寫器官捐贈授權書。與此同時,企業公司們也從中發現了賺取更高利潤的機會。羅伯特·席勒(Robert J. Shiller)就是當代「行為金融學」的主要創始人之一,他也因研究「行為金融學」而獲得諾貝爾經濟學獎。

  情感觸發器

  企業必須要解決的最大問題其實是行為心理學試驗中很少會出現的一個,即如何在當下各種分散注意力元素充斥的世界中抓住人們的眼球。而這一點正是矽谷創業者們擅長的地方。

  某在線投資軟件公司CEO亞當·納什(Adam Nash)表示,他的員工們曾經的工作是設計Facebook 那樣的社交媒體。這些人清楚,「如何設計能夠觸發情感反饋的系統。」亞當·納什公司的產品在兩年內共吸引了超過8億美元資產。不僅僅是創業公司在嘗試將行為心理學用在商業用途上,大型的金融巨頭也涉身其中,聘請專業機構幫助設計更能有效增加儲蓄的產品,以及小額貸款和低息汽車貸款產品。

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