也許你不笨，但是在這些網站的引誘下還是會上當受騙漫畫張冰潔

從心理學角度來看，人們愿意買0.99元的東西，不買1.00元的東西，這種現象叫“左位效應”；有時人們會花錢辦健身卡而從不使用，這叫“樂觀傾向”；有時該退貨的東西不去退，這叫“購買后理性”。那些互聯網巨頭，從網上商城到蘋果公司，用了同樣的手段引誘我們上他們的網，玩他們的遊戲，買他們的東西，他們自己則發展成互聯網巨頭。看看我們是怎么被忽悠的，還有我們怎么自己忽悠自己的。

網絡商城：必殺技包郵

網上購物選擇哪個網站，往往取決於我們的信用卡號碼和地址在哪里。其實，在其他網站里重新輸入信息未必會花費很多時間，但是在作出決定的瞬間，輸入那些信息往往變得很可怕，結果還是選擇了信息已經被錄入的網站。

網上商城還用包郵的方法巧妙解決了運費問題，而運費對於許多顧客來講都是心理障礙。一旦賣家承諾“購物滿××錢包郵”，許多只買一件商品的交易變成了一次買兩件。原因有三個：一、知道這一家免運費，就不會去搜索另一家店。二、運費不再是心理障礙，於是就屢次沖動購物。三、因為我們已經付過運費，運費就是已支付成本，我們會再買東西來使用付過的運費，攤薄成本。

團購網站：必殺技限制時間

團購類網站的驚人之處不在於它的海量折扣，而是這樣一個事實：它把目標消費人群從買便宜貨的尷尬心理中解放出來了。其實，人們對折扣券的偏見是真實而廣泛的。研究發現：人們把折扣券使用者身邊的人看做窮人，那些使用折扣券的，就更不用說了。然而，一提到團購類網站，大家卻是普遍認可。

團購類網站的時間限制是它的另一利器，顧客必須在一定時間內決定是否購買折后商品。一般來說，我們不買東西，也不會排除以后購買的可能，因為永遠可以回去再買。但在團購網站上如果現在不買，以后可能再也不能買。面臨這樣的抉擇，顧客就會考慮如果不買，以后會有多么后悔，因為不想后悔，所以愿意現在就買。

社交網站：必殺技虛擬禮物

前兩年，社交類網站異軍突起，社交網站的高明之處是它的留言板：這是一個我們可以發表言論的公共空間，其他人也可以添加意見。空間里，大家都是朋友，你會覺得自己有義務回應那些留言，評論別人給你的留言，然后再為別人寫留言。

社交網站使人上癮，也許還因為它用一種比較便宜的方式提高了我們的地位。社交網站大多有送禮物的功能，虛擬禮物的價值不等，價格一般在3元人民幣以上，也許人們會質疑：有誰會花這些錢去買一個虛擬的禮物去送朋友呢？可是，事實是在facebook推出該項服務的前10個月，網友就送出了2400萬件禮物。因為我們既想裝作慷慨大方，又想扮演收到很多禮物的人，從這兩方面我們都得到了巨大的社會價值，絕對物有所值。

蘋果公司：必殺技延遲收費

如果你是蘋果用戶，你一定注意到了iTune 和App Store購買過程中的一個現象，一般顧客會在幾小時或幾天后通過Email收到發票，也許蘋果是為了成批處理信用卡交易，但這為公司帶來了意想不到的利益：這種延遲減少了經濟學家所說的“付款之痛”。如果消費和付款同時發生，我們就沒那么開心了。因此，在App Store的交易機制下，錢自動轉出了你的信用卡，可是一段時間后你才收到發票，把消費和付款拆分為兩個過程，減少了“付款之痛”。

但是也有人認為蘋果公司在定價上犯了錯誤，賣得太便宜。蘋果的應用程序都是花了許多工夫開發的，但在App Store，人們的心理預期價格是不超過4.99美元，而且多數應該是0.99美元。

如何避免這種情況呢？對初次使用的人，不該讓他們免費使用，即使只收10美分也好。綜合