От хобби к бизнесу
Постепенно численность сообщества увеличилась с 2 до 350 человек. Летом прошлого года супруги арендовали помещение и открыли клуб-магазин. Здесь все желающие могут приобрести игры и различные аксессуары к ним или просто весело провести время. Сами организаторы Willy-Winkie считают, что проведение игротек и турниров — просто хобби, а вот торговля настольными играми уже превратилась в бизнес.

Мария Потапова:  
– Необходимо было сломать стереотипы, которые уже сложились в нашем обществе. Поскольку многие люди не обладают достаточно полной информацией, они, к примеру, считают, что настольная игра — это игра для детей. Хотя в Европе средний возраст «настольщика» 25-40 лет, американские немного моложе. Там настольные игры развиваются очень бурно, начиная с середины 80-х годов прошлого века. В нашей стране широкой аудитории известна разве что «Монополия» — игра, которая уже давно морально устарела, но остается на плаву благодаря хорошо продуманным маркетинговым ходам. И, наконец, третий стереотип: настольные игры слишком заумные и скучные. Опыт показывает, что те, кто пробовал в них играть, зачастую входят в настоящий азарт.

Пока в Ростове популярность настольных игр только набирает обороты, в Москве это увлечение известно давно. Игротеки организуются в ночных клубах, кафе, специальных магазинах и даже парках. Одним из известных участников рынка является компания «Мосигра». Поначалу это был Интернет-магазин, однако бизнес стремительно развивался, и его владельцам пришлось открывать торговые точки. На сегодняшний день это целая сеть, включающая 47 магазинов в Москве, Санкт-Петербурге и Киеве. Шестнадцать из них принадлежат авторам проекта, остальные работают по франшизе. Ежегодная выручка составляет 170 млн рублей, но владельцы бизнеса надеются увеличить ее до 400 млн рублей в год. Помимо «Мосигры» на рынке присутствуют и другие участники, например, специализированные магазины «Мир Хобби»» и «Игровед».
Ростовские любители настольных игр таких масштабов еще не достигли, но и конкуренции особо не ощущают. Клуб-магазин Willy-Winkie, конечно, не единственное место в городе, где можно приобрести настольные игры. Условными конкурентами считаются различные книжные и детские магазины, где в продаже также имеются игровые наборы, но для них это не основной товар, поэтому ассортимент не такой широкий. Кроме того, в клубе можно приобрести различные аксессуары: игральные кубики, фишки, протекторы для карт и многое другое. Плюс к этому хорошую репутацию создает и сообщество игроков, которые проводят здесь досуг. Завсегдатаи приводят новичков, те, в свою очередь, рассказывают своим друзьям, так что «сарафанное радио» не умолкает. Организаторы Willy-Winkie даже подумывают о расширении площадки, так как помещение не может вместить всех желающих.

Игорь Потапов:
– Сейчас наблюдается такая тенденция: компьютерные игры уже не экзотика, люди ими пресытились, и им захотелось простого человеческого общения. В юности я тоже был заядлым геймером, но со временем компьютер надоел. Во-первых, времени не хватает осваивать новые игры. Во-вторых, на работе проводишь день, сидя перед монитором, потом приходишь домой и опять за него садишься — от такого ритма быстро устаешь. Кроме того, не всегда хочется быть в одиночестве. Многие находят себе альтернативу — велосипед, поездки в горы. Мы это тоже очень любим, но, когда нет возможности куда-то ехать, можно посидеть в компании друзей, весело провести время.

В коллекции клуба сейчас порядка 170 настольных игр разнообразных жанров. Они сильно отличаются от тех, что были распространены в конце 1980-х начале 1990-х, во-первых, качеством исполнения — хорошая полиграфия, и фишек с заусенцами тут тоже не встретишь; во-вторых, правилами: например, в современных наборах редко можно увидеть игральные кости — элемент случайности практически исключен, более важную роль играет расчет и логическое мышление.

Условно ассортимент Willy-Winkie можно разделить на несколько групп. Есть семейные игры с более или менее простыми правилами, например «Каркассон». Она представляет собой сочетание пазла со стратегией. Игроки в «Каркассоне» составляют карту средневекового княжества из квадратов с нарисованными на них дорогами, городами, полями и монастырями. На эти дороги, города, поля и монастыри помещаются фишки; впоследствии фишки приносят игрокам победные очки. Также существуют игры для вечеринок, такие как «Тик-Так-Бумм!». Правила игры просты: участникам раздаются карточки со слогами, они по очереди придумывают слово, в котором есть этот слог, и передают по кругу «бомбочку». Тот, у кого в руках «бомбочка» взрывается, забирает карточку себе. Победителем признается игрок с наименьшим количеством карточек. Отдельная категория — так называемые кооперативные игры. Их особенность в том, что игроки не играют друг против друга. Задачи им ставит сама игра, а они общими усилиями пытаются их решить. Пример такой игры – «Пандемия». Ее цель – спасение мира от эпидемии.

Стоимость настольных игр тоже разнообразна. Самые дешевые стоят от 500 до 800 рублей. Средняя же цена игры — 1000-1500 рублей. Разница между ними заключается в качестве полиграфии и других материалов, используемых для изготовления: скажем, фишки могут быть пластмассовыми или деревянными. Есть и более дорогие настольные игры, как правило, это богато изданные подарочные наборы.

Мария Потапова
– Часто игры покупают в подарок друзьям, предпочитая игровые наборы в больших коробках. Люди даже готовы платить за них дороже, хотя существуют бюджетные варианты той же самой игры. Наверное, нужно, чтобы подарок выглядел солидно. Часть покупателей — коллекционеры. Поскольку у нас достаточно широкий выбор настольных игр, те, кто знает в них толк, приходят сюда, мы общаемся, обсуждаем новинки. Иногда они посещают клуб. В последнее время заходят также родители и бабушки, которые приобретают игры для детей и внуков. Часто их цель — отвлечь детей от компьютеров, предложив им альтернативу. Кстати, я читала в одной статье, психологи считают, что настольные игры полезны для детей, так как они дают возможность быть на равных со взрослыми, а в конфликтной ситуации – реализовать негативные эмоции, обыграв родителей. Появились также корпоративные клиенты. Они обычно покупают игры в подарок своим деловым партнерам или сотрудникам. Некоторые используют их для бизнес-тренингов.

«Мафия» бессмертна
Организаторы клуба Willy-Winkie —  не единственные в городе популяризаторы «живых» игр. Не так давно в Ростове стартовал проект «Город просыпается». Молодые люди организовали клуб любителей игры «Мафия». Эта ролевая психологическая игра сейчас известна в разных странах мира, хотя была придумана в Советском Союзе. Ее придумал в 1986 году студент факультета психологии МГУ, уроженец Каменска-Уральского Дмитрий Давыдов. Сейчас автор живет в Бостоне. По его словам, на создание «Мафии» его вдохновила культурно-историческая теория Льва Выготского. Благодаря студенческим летним лагерям игра довольно быстро распространилась по стране. Кроме того, по окончании университета Дмитрий Давыдов преподавал психологию иностранцам, так что постепенно о «Мафии» узнали и за границей — сначала в Европе (в Чехии, Словакии, Польше, Норвегии), а  позже и в США. Ростовские поклонники «Мафии» объединились весной прошлого года.

Наталья Хайхян, автор проекта «Город просыпается»:
– Поначалу просто играли с друзьями у кого-нибудь на квартире. Но со временем квартиры не смогли вмещать всех желающих. К тому же, не хотелось доставлять никаких неудобств их хозяевам. Пробовали собираться в кафе, но это оказалось довольно затратно. Так возникла идея создания собственного клуба. Проект разработали мы с Игорем Пугачем. Определили цели, задачи и правила клуба. К нам на помощь пришли наши партнеры — Молодежное информационное агентство. Первые игры проводились там. Первоначально проект назывался «Южный город», но потом произошел ребрендинг, затем часть организаторов отделилась, оставив за собой прежнее название, но этот проект прекратил существование, а мы остались. Игры проводятся пять дней в неделю в разных концах города. Стоимость участия —150-250 рублей с человека, все зависит от того, где мы играем. Мы формируем группы, в которые входят либо 16 человек, либо 32. В последнем случае мы ставим два стола.
Первоначально «Город просыпается» позиционировал себя как общественная организация. Большая часть средств уходила на развитие проекта — аренду помещений, зарплату ведущим, покупку костюмов, рекламу. В период новогодних праздников организаторы клуба занимались проведением корпоративных праздников в различных компаниях. Как оказалось, «мафиозная» тема близка ростовским предпринимателям. Среди клиентов – киносеть «Чарли» и Сбербанк.

Наталья Хайхян:
– Обычно мы предлагаем не только профессиональное ведение игры. Это своеобразное костюмированное шоу — шляпы, боа, пистолеты. Руководителям компаний это интересно, поскольку такая игра позволяет понять характер и способности сотрудников, особенно новичков. В «Мафии» часто видно кто обладает даром убеждения, кто умеет искусно скрывать свои мысли. Кроме того, эта игра развивает логическое мышление, ораторские навыки и другие способности.

Похоже, перспективы развития этого направления достаточно хороши. Государство ведет активную борьбу с азартными играми, переселяя казино и покерные клубы в специальные игровые зоны, возможно, пустующую нишу займут клубы, предлагающие более невинные развлечения — все-таки азарт связан не только с возможностью заработать деньги. В прошлом году появилась Российская ассоциация клубов настольных игр (АКНИ). В нее входят порядка 10-15 организаций со всей страны, в том числе и клуб-магазин Willy-Winkie. Они нацелены на организацию различных общероссийских турниров. Ростовчане тоже не сидят на месте. Уже проведены два турнира. Один из них проходил в доме творчества детей и молодежи, другой — в баре «БОРЖЧ». Сейчас, благодаря появлению ассоциации, ростовские любители настольных игр надеются на то, что дело встанет на новые рельсы – в регионах будут проходить отборочные матчи, а финал — уже в Москве. Кроме того, с помощью Интернета поддерживается контакт с зарубежными производителями и любителями настольных игр, есть шанс со временем организовать и международные турниры.