Психология убеждения
50 доказанных способов быть убедительным
Роберт Чалдини, Стив Мартин и Ноа Гольдштейн
(Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive
Robert B. Cialdini, Steve J. Martin , Noah J. Goldstein)
Честно говоря, я боялся не то что рецензировать - даже открывать эту книгу.
В своё время мне ОЧЕНЬ понравилась первая книга Чалдини «Психология влияния». Многое из найденного в ней я опробовал на практике, многое из опробованного передал тем, кого учил продажам - и своим сотрудникам и на тренингах для чужих.
Чего я боялся? Что книга, как часто бывает, окажется повторением предыдущей, выдумыванием текста и накручиванием объёма.
И придётся писать о ней так, чтобы не расстроить читателя и не оттолкнуть его от написанного Чалдини ранее.
Зря боялся.
Книга - великолепна. И очень полезна! Плотность полезности в ней крайне высока.
Подзаголовок «50 доказанных способов быть убедительным» - правда.
Действительно, каждый из приведённых в книге способов или, если угодно, приёмов - эффективен. Более того, каждый из способов прост и вполне применим.
Любой, даже самый искушённый в продажах и техниках убеждения читатель найдёт не только описания механизмов убеждения, но и объяснения их работы, описание экспериментов, демонстрирующих их эффективность и, почти на каждый приём - советы по их практическому применению в той или иной области бизнеса и/или частной жизни.
Я с уверенностью рекомендую книгу всем, кто работает в продажах или закупках, управляет людьми. Если вами управляют, эта книга тоже пригодится и поможет. Чем бы вы ни занимались большую часть своего времени, книга «Психология убеждения
50 доказанных способов быть убедительным» поможет вам стать более эффективными в том, чем вы занимаетесь.
Да, вот ещё что. Когда я читаю книги, я обычно делаю пометки на полях, подчёркиваю то, что на мой взгляд важно, записываю на форзаце мысли, которые приходят в голову - люблю чистые форзацы. Когда я провожу чистку бумажной библиотеки, решение оставить книгу или выкинуть принимается ответом на вопрос «есть ли в ней пометки и сколько их?».
«Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным» я не выкину никогда. В этой книге я сделал пометки примерно на 80% страниц и исписал всю чистую страничку в самом конце книги.
Вам ещё нужны доказательства?
P.S. Если вы, как и я, давно уже читали «Психологию влияния», не повторяйте моей ошибки, не теряйте время. Новая книга - действительно новая. Пожалуй, она даже лучше предыдущей.
Если вы не читали первую книгу, полагаю, вам следует прочитать обе.
Книга на сайте издательства:
Книга на ОЗОНе
.