Neen, je hoeft geen slangenmens te zijn om dit trucje eens uit te proberen. Gewoon even wat afstand inbouwen tussen jezelf en je computerscherm, zou het online shoppen efficiënter maken. Dat stellen onderzoekers van de Cornell Univeristy die de proef op de som namen.

Zo verzamelden ze een groep online shoppers die moesten kiezen tussen twee zeer gelijkaardige producten. Aan de helft van hen werd gevraagd vooruit te leunen naar hun computerscherm toe, de andere helft moest achteruit leunen, weg van het scherm. Vervolgens kregen ze de keuze meteen te kiezen of de beslissing uit te stellen.

Resultaat?
Ongeveer de helft van de groep die achteruit leunde, bleek veel sneller en effeciënter te kiezen dan de anderen. Zij die voorwaarts leunden vonden het opvallend moeilijker om te kiezen en vervielen vaker in uitstelgedrag. De simpele daad van wegleunen creëert niet alleen een fysieke, maar ook een psychologische afstand, waardoor onze hersenen een betere keuze lijken te maken. Mensen zouden namelijk van nature nood hebben aan wat ademruimte om beslissingen te nemen.

Afstand
"De eenvoudige manipulatie van psychologische afstand had een bepalende invloed op de keuze van de deelnemers. Online opdrachten werden op deze manier minder moeilijk bevonden", verkondigt Manoj Thomas (Cornell Univerisity). Deze bevindingen helpen verder ook verklaren waarom iemand anders (bijvoorbeeld een levenspartner) in de ruimte vaak de betere keuze maakt in tegenstelling tot de persoon die effectief voor de computer of laptop zit te twijfelen. (lf)