4月7日，南寧，上百名傳銷者集中接受警方調查。自當日起，警方組織綜治、公檢法司及工商等部門力量，在南寧開展清查整治傳銷活動。CFP供圖（資料圖片）

最近，全國多地傳出破獲傳銷大案、要案的消息。但社會轉軌時期，泛濫的傳銷現象，已經形成一個滾動發展的傳銷群體，按下葫蘆起來瓢，一直與警方大打游擊戰。雖然最終難逃法網，但過程十分具有欺騙性。

他們將傳銷內容喬裝打扮，利用地區發展不平衡，以電子商務、拉動落后地區經濟、解決就業、文化產業、振興三農等包裝，堂而皇之地出現在公眾視野中，欺騙性更強。

在洗腦的手法上，他們改變了以往暴力課堂、強制灌輸的方式，以自由考察、一對一談心等技巧，直接改變了人們以往“課堂+講師”的傳銷認知，讓人難以識別真相。

本報記者跟蹤觀察傳銷一年，深入傳銷組織內部，挖掘并分析了傳銷洗腦過程對心理學、組織行為學、經濟學和成功學的扭曲和運用。從今天起，本版將對此進行持續報導。本篇記錄了其中一次記者的連續體驗，試圖解讀所謂資本類傳銷步步為營“請君入甕”的過程。

“安徽打擊傳銷行動初戰告捷搗毀窩點130個”、“大連破獲傳銷案會員多達911萬”、“云南端掉大學城片區112個傳銷窩點”……自今年4月6日，國家工商總局、公安部開展打擊傳銷違法犯罪專項行動以來，各地紛紛傳出破獲傳銷大案、要案的消息。

雖然大力打擊傳銷的專項行動每年都會開展，但傳銷組織并沒有偃旗息鼓，反而不斷花樣翻新、巧妙包裝，吸引新人源源不斷地加入其中。讓人難以理解的是，警方解救傳銷人員時，有的人見到親人，不僅不愿跟其回家，還勸說親人留下一起“發財”。

傳銷為何具有如此大的蠱惑性，讓人聞之色變的傳銷洗腦究竟是怎么一回事？

在持續關注傳銷現象一年多后，記者偶然接到一個陌生的電話。一名男生在電話那頭急促地喚道：“希望你盡快過來，我帶你了解這個行業里的事，不要再讓人受騙了！”

原來，去年大學畢業后，阿鋒被騙到廣西北海參與傳銷活動，經過大半年時間，他幡然醒悟，那個曾經讓他熱血沸騰的夢想，只是徹頭徹尾的一場騙局。在阿鋒的建議下，中國青年報記者扮作他邀約的朋友“小貝”，用幾個月時間，完整體驗了一次傳銷“洗腦”的全過程。

這是一種典型的非法集資類傳銷，洗腦過程中，傳銷人員對心理學、組織行為學、經濟學和成功學的運用和扭曲，無處不在。

“洗腦”前的準備工作

從北海市南珠汽車站下車，坐出租車不到20分鐘，就到了阿鋒居住的小區。這家小區位於北海市海城區，是一個容納2000多戶的大型住宅社區。

打開房門，阿鋒公寓內的設施看上去都是嶄新的：碩大屏幕的液晶電視機、柔軟的布藝沙發、淡綠色的整體櫥柜……小日子分明過得不錯嘛，哪里像是傳說中煎熬人的傳銷“難民營”？

“我們這個體系的成員主要來自廣東。”阿鋒開門見山地說，大家分散租住在不同的居民小區里。分散是為了防止被警方一鍋端。而住在體面的住宅樓里，有助於打消新人的懷疑——這怎么會是傳說中打地鋪、吃咸菜的傳銷窩點呢？

近些日子，這套頗顯檔次的大房子里只住著阿鋒一個人，原來為了方便他帶新人，跟他合租的老業務員已經回廣州去邀約朋友，專門把房子騰出來供他使用。

簡單吃完飯，阿鋒馬上用電動車載著記者走訪了附近幾家書店。

第一站是位於北部灣中路的一家書店，書店門口張貼的暢銷書排行榜上，《世界上最偉大的推銷員》、《風生水起北部灣》和《北部灣的春天》排名前三。跨入店內，首先映入眼簾的是“北部灣發展圖書專臺”，上面擺著《民間資本富中國》、《贏在資本》、《資本遊戲》等金融類書籍。據了解，《世界上最偉大的推銷員》、《羊皮卷》、《方與圓》被稱為行業中的三件寶，其勵志效果受到傳銷人員的普遍推崇。

在隨后走訪的北海大道的一家書店內，同樣有一個專門擺放關於北部灣經濟區、東盟自貿區等國家發展戰略和虛擬經濟、資本運作圖書的專柜。在傳銷人員內部，這些書被稱為“行業書”。記者拿起珠海出版社出版的《虛擬資本與虛擬經濟概論》，薄薄不到130頁的32開小書，居然要賣87元。“行業人的錢好賺嘛！”阿鋒見怪不怪地說。

走出這家書店，阿鋒指了指旁邊的北海市工商局辦公大樓說：“這家書店是行業人帶新人最喜歡去的地方，因為可以理直氣壯地說，要是書店里賣的書有問題的話，工商局離這么近怎么可能不查呢？”

除了逛書店，看樓盤和銀行網點也是帶新人必做的功課。雖然一路上，道路兩旁新落成的高層住宅樓比比皆是，但第一眼見到海景大道南側的“北部灣一號”大型樓盤時，依然會感到震撼，幾棟高層聯體板樓組成的大樓矗立在海灘邊，頗有氣勢。從海景大道往市區走，要經過縱貫老城區的湖南路。在這段不長的路上，阿鋒提示道：“你注意到沒有，這里的銀行網點挺多的吧？”

匆匆在北海市區走馬觀花的這一圈行程，在行話里被稱為“鋪墊”，也就是正式“洗腦”前的準備工作。由於記者以前去過北海銀灘公園，對北海市的幾條主要交通干道有所了解，所以鋪墊工作的內容也被簡化了不少。

鋪墊過后，下一步就要面對行業人正式洗腦的流程。難道真有什么神奇的語言和方法，可以讓人渾然不覺地沉溺其中嗎？

我只告訴你拼圖的一小部分

原以為會遇到一位高人對我進行“頭腦轟炸”，沒想到“洗腦”的第一課，卻是跟一個家庭主婦拉了近1小時的家常。

辭去廣州市郊一家幼兒園的工作后，30歲的沈姐在北海過起了相夫教子的全職太太生活。將我們迎進門后，她熟練地泡了一壺茶。

“你是什么時候到北海的？”

“感覺這里怎么樣啊？”

沈姐一邊拋出各種問題，一邊介紹起自己的經歷。中專一畢業，她就開始做幼兒園教師，但民辦幼兒園的工作辛苦，工資又不高。婚后她生了兩個孩子要養，“沒辦法，只好向外尋求更好的發展機會啦！”

“你是做什么的？”沈姐問。

“我做兒童英語培訓，聽阿鋒說這邊市場環境不錯，就過來看看。”

“哎呀，早點兒認識你就好了!”沈姐馬上熱情地聊起在北海的種種好處，“你看，這里的空氣、水質、小區環境哪一樣不比廣州好！當然，我跟老公選擇留在北海，最主要還是看中這里的發展。”

閑聊中，沈姐的話里“西部大開發”、“北部灣經濟區”等名詞出現的頻率漸漸多了起來。她說，前些年我們國家領導考察了日本、新加坡等國后，發現他們的經濟之所以能取得突飛猛進的發展，是因為使用了一套模式，我國隨后引進這套模式來發展西部，廣西北部灣是試驗區，“我和老公現在在這里做的就是這個模式”。

“你說了這么久，到底是什么模式啊？好像挺神秘的。”記者忍不住問道。

“就是很玄啊，需要你自己去分析，不能太急啊！你做過培訓的也知道，要了解清楚一個事情得有耐心。我當時花了7天時間去了解，不知道你這次準備花多少時間？但起碼要有7天才行。”沈姐見我一臉疑惑，笑著說，“我這里只是告訴你拼圖的一小部分，還有九塊拼圖怎么找出來呢？就得靠朋友，因為這里還有很多朋友比我來得早，對這個模式也了解得更清楚。讓阿鋒給朋友打電話，看看哪個朋友有時間，不要心急。這個很講緣分的。”

就這樣，半遮半掩、一頭霧水的時候，談話結束了。

去沈姐家的這番閑聊，在傳銷行業內被稱為“會前會”，其目的是為了之后的講解做鋪墊。在一本盜版的傳銷實戰寶典中，對於這部分工作有著詳細的說明：“對待新人提出的問題，總是點一下就可以了，不必什么都想說清楚或是繼續隱瞞。讓新人帶著一點神秘感進入‘會中會’，才是‘會前會’溝通的主要目的。”

之后，阿鋒帶著記者又去了幾個別的朋友家走訪。每個人在閑話家常之際，都會透露一點兒行業內的信息，讓你在模模糊糊中，對他們口中的“國家項目”留下一些初步印象。

在記者和傳銷人員打交道的過程里，經常聽到以下這樣的說法。

“你有沒有發現，這里的銀行比米鋪還多，如果有人在國有銀行內從事非法活動，賬號是不是馬上會被凍結掉？”

“你有沒有發現，阿鋒給我打電話用的是長號集群網，用這種電話卡打長途比打本地市話還便宜，電信部門涉及國家的信息安全，你說它為什么會專門為我們制定出一個套餐呢？”

“你有沒有發現，這里街道兩旁大都是住宅樓，是不是沒什么寫字樓，也沒有什么商場和工廠，而且最著名的旅遊景點銀灘是不收門票的，那北海的發展靠的是什么呢？”

從表面上看，這些現象似乎都在印證著這座城市的與眾不同，但事實上，這是傳銷人員在利用新人對北海的片面了解，一步一步地將其引入認識誤區。他們會告訴你，國家正是通過這個項目，給北海帶來大量的外來人口和外來資金，拉動當地內需，帶動當地各行各業的發展，還解決了畢業大學生、退伍軍人、下崗職工、農民和社會閑散人員等五類人群的就業問題。“行業”在幫助大家賺取第一筆財富，步入中產階級的同時，還能讓人掌握先進的營銷模式，將來可以在更大的平臺上從事國家項目的投資和運作。

資本運作的瘋狂邏輯

真正接觸到這個“行業”的實質性內容，是第二天下午去四川路某小區一名業務員家的時候。

接待我們的阿輝是個土生土長的廣州人，看上去剛從學校畢業不久。一番寒暄后，他拿出了紙筆，對視著記者問道：“還記得這個項目叫什么名字嗎？”

“他們都沒跟我說啊，就說是個什么國家項目。”記者回答。

“這個項目的名字叫做資本運作，是一個金融性的投資項目。”阿輝說。

“資本運作”這個在新聞里經常被提及的傳銷新變種，終於從他的口中說出了，之前的人都小心翼翼地回避這幾個字。

接下來的1小時，阿輝一邊在紙上比畫計算，一邊詳細介紹著“資本運作”的原理和分配制度。

“資本很簡單，就是錢的意思。資本運作，用我們廣州人的話說就是錢滾錢。”阿輝首先介紹了這個項目的遊戲規則：每人投資3800元，算一個份額；還要拉動3條閑散資金鏈，簡單說，就是找3個合作伙伴，利用幾何倍增原理和五級三階制的分配制度，就能獲得1000倍的利潤——380萬元。

所謂幾何倍增原理，用阿輝的話說就是在銀行里存1分錢，雖然數目很小，但如果第二天翻倍變成2分，第三天變成4分，以2的倍數遞增，一個月后這筆存款就會變成536.8萬元。這是他們解釋為何財富能瘋狂增長的數學邏輯基礎。“國家正是拿著我們的錢，去壟斷性行業和國際金融市場進行投資，獲得幾何倍增式的增值，回頭再分配給我們高額利潤。”

“國家有本事賺這么多錢，還稀罕你這3800元投資？”記者問，如果世界上真有一種投資項目有這樣神奇的回報率的話，那地球人豈不是可以天天坐等著吃飯了？

“這你就錯了，國家在北部灣經濟區引進和試點這個項目，就是為了培育一大批有眼光、高素質的新興中產階級，通過他們在當地的消費和再投資，帶動西部地區經濟高速發展，從而實現共同富裕。”阿輝馬上搬出一套說辭自圓其說。

接下來，阿輝詳細介紹了他們行業內五級三階制的分配制度。從理論上看，這套制度對於每一個參與者都有著完善的分配和保障方案，怎么看都是穩賺不賠的買賣。這也是導致很多人深陷其中不能自拔的重要原因。

所謂“五級”是指行業內的人，按投資份額的多少，分為實習業務員（1~2份）、組長（3~9份）、主任（10~64份）、經理（65~599份）、老總（600份以上）五個級別。每人名下的份額采取累計制的方法計算。比如A投資了一個份額，又找3個合作伙伴每人投資一個份額，那么A名下現在就有4個份額，當A下面的3個朋友又各自找來一個伙伴投資，那么A就有了7個份額。

所謂“三階”是指當A的累積份額達到10份以上，他就實現了從實習業務員到主任第一階段的晉升。第二階段從主任晉升到經理，除了名下要有65份以上的份額，下面還必須有兩個朋友要做到主任，這些條件都達到后，第二個月便可晉升。第三階段要從經理升到老總，除了份額要達到600份以上，還要確保他直接發展的3個朋友都成為經理，才能在第二個月升為老總。“這種方式的好處就是層層負責，比如A要想升老總，他必須保證他找來的朋友變成經理，相應的經理必須保證下面的朋友變成主任，上級跟下級是層層制約、相互推進的關係。在這種模式的作用下，會達到一個‘上拉下推、左扶右幫’的效果。”

阿輝表示，在五級三階制中，處於不同級別的人會有不同比例的獎金分成，級別越高的人得到的提成就越多。做到老總以后，每個月拿的錢不會低於6位數，當拿滿380萬元分紅后，老總就必須出局離開這個行業了，這個行業一個人一生只能從事一次。“因為這個行業要打造的是中產階級，不能讓你無限制地賺錢。我們的口號就是“人人出局，人人賺錢”。

“要做到經理、老總，下面得發展那么多人，難度也太大了吧！”記者問道。

“按照一份一份的投資，要做到600份，確實要花很長時間。如果是這樣的話，我也不做了。”阿輝話鋒一轉，“我之前跟你說的，是1998年玉林起步階段的模式，當時每人投資3800元一個份額，回報是1000倍380萬元，但升總（晉級到老總）需要發展600人，大概需要花3年半時間。2004年，這個項目做了第一次提速，每人投資36800元，相當於11個份額，回報是199倍700萬元，升總需要55人，時間大概需要兩年半左右。2006年這個項目分流到南北欽防（指位於北部灣經濟區的南寧、北海、欽州、防城港4個城市）這些地方，每人投資21份69800元，回報是149倍1040萬元，升總需要29個人，時間大概是8個月到一年半時間。這樣的好處就是，投資少回報大、時間短周期快、人數少好管理等。”

“你說的這些，有白紙黑字的文件、合同嗎？”

“這個沒有。因為我們的錢都是在銀行里運作的。你想想，北海這么多人在做這個項目，要是拿不到錢會發生什么事？”

“連合同也沒有，那我投六七萬塊錢怎么說也不是個小數目吧？”

“六七萬元，對於生意人來說，一點也不多。你想想，最終的回報是1040萬元，這點兒投資多嗎？”阿輝一臉堅定地說，他已經在這里做了半年了，跟他一起進來的人有好幾個都升總了。“我親戚現在已經升總去南寧做國家項目了，在這里不僅能得到財富，更重要的是還能獲得人脈和能力。”

看著這張自信滿滿的臉，記者察覺不出他說的這些話是內心真實的想法，還是在演戲。