7 策略驅動跟隨者 領導影響力不墜

有效的領導者能夠運用影響力，帶動人心，幫組織解決問題、克服困難，使組織邁向成功；但現任的管理者並非人人皆是天生的領導者，若想成為成功的領導者，應該積極學習領導的要領，善用各種影響的策略，以發揮領導的效能。

在組織中，常有人說：帶人要帶心。但實務上，到底要如何作才能夠真正的帶到人心？從領導的定義來看，領導就是能夠影響一群人，並驅使他們願意為達成團隊目標，遂行領導者意志而奉獻心力的一種藝術。只有在具有影響力的情形下，才能改變人的心態、思想和行為。

一個人領導能力，與他所發揮的影響力成正比；其影響力所及的範圍，決定他領導成功的程度。他傑出的領導力來自他深遠的影響力。領導人面對的最困難挑戰之一，就是如何去影響人的行為。換句話說，使得團隊成員能夠全心全意的為領導者投入自己，其實就是一種領導力的展現。

7 策略驅動影響力

多年來，許多專家學者都在探索，有哪些特定行為能夠發揮影響力。其中最主要的策略有下列7種：

1. 理性說服

針對一個想法或要求，使用解釋、事實、資料、案例、合理的論證來說服他人，以達成目標。因為大部分的人相信事實與分析。這種影響力是一般主管最常用的策略，但是使用理性說服，需注意三點：第一，理性說服往往伴隨邏輯思考與論證，其中可能有個人見解與推論，如果部屬對其主管並不認同，彼此缺乏信任，將會降低其效果。因此，若要提升理性說服的影響力，領導者平常需要與部屬建立信任關係，信任是理性說服的基礎，沒有了信任，再多的解釋與分析終將白費唇舌。

第二，理性說服使用的時機、場合也很重要，最怕的就是得理不饒人，有些主管在論述中，非得爭贏面子不可，此時可能讓部屬表面接受，實際上落得「口」服「心」不服，毫無影響力可言。其實，有時候先聽聽部屬的聲音，不需急著講道理，溝通後的理性說服反而更能讓部屬接受。

第三，領導者自身的思想言行必須能感動組織的成員，僅具理智的說理和利害分析能力，不足成就一個優秀的領導人。只有言行舉止能讓追隨者深刻感動的人，理性說服的力量才能彰顯出來。