身在異鄉，吃的是粗茶淡飯，卻終日被反復“洗腦”，學習各種理論，醉心於編寫這種謊言，誘騙發展更多下線……

這種近乎瘋狂的生活，背后有著怎樣的運行邏輯？為何傳銷組織早已人人喊打，卻仍然暗藏於陋室之中？權威專家將通過心理學來解讀傳銷分子扭曲的“人生觀”與“世界觀”。

將七種人群心理研究透徹

“做生意不成功的個體經營者，先成功后失敗的老生意人，不安現狀跳槽的年輕人，復員軍人，剛畢業到社會急需工作的大學生，有錢人的家屬，離退休干部、待業青年和下崗職工。”在國內首次公開“浮”出水面的傳銷頭目筆記中，人們愕然發現，原來七種人群早已被傳銷組織暗自鎖定。

在“玩心術”方面，傳銷組織相比普通人確實技高一籌。安徽省精神衛生防治中心的心理學專家分析說，透過傳銷組織“圈”定的七種高危人群，其實不難發現這些人身上的共性。“他們從性格上看，多數都很有抱負，然而現實卻與自己的理想相差甚遠。這一部分人確實更容易身陷傳銷組織。”

專家點評說，比如債臺高筑的生意人，急需找工作的大學生，他們都有個明顯的特點，那就是對現狀不滿，又迫切地需要改變。傳銷組織之所以鎖定這一部分人群，除了利用心理落差外，還注意到這部分人群的周邊更為廣泛的“親友團”，對他們而言，發展下線會更加便捷。

瘋狂背后有著瘋狂的道理

“為什么社會上普遍認為傳銷是害人害己，卻仍然有人執迷不悟？”安徽省精神衛生防治中心的心理學專家告訴記者，其實任何看似瘋狂的舉動背后，都有著看不見的內在邏輯。

專家表示，從心理學角度分析，任何人對事物認知的形成都要綜合三個方面，首先是既往的經驗和知識，其次是周圍人的看法，再者則是自己的親身驗證。而傳銷人員多數在小區內自成體系，很少與外界接觸，他們整日接觸到的都是小圈子內部的人。“人都是有從眾心理的，周圍100個人都說某某事情是正確的，第101個人大多數情況下是不會站出來反對的。”

心理學上，有所謂的“正強化”，這就好比家長不斷地給學習進步的孩子鼓勵和獎品，那么孩子自然會加倍努力地學習。心理學專家分析說，對應到傳銷組織內部，其實也就在不斷地給人以“正強化”。

“發展了下線，組織就會給予一定的獎勵；內心產生了動搖，組織則會重新上課洗腦。”專家指出，正是在這種周而復始的循環教育中，人們開始變得近乎狂熱，將傳銷的一套理論甚至化為了類似信仰的“超價觀點”。

傳銷戴著提高情商的假面具

“傳銷頭目也是一步步學習上來的，他們利用了成功心理學的理論，無意中甚至借鑒了典型的‘認知行為治療法’。”心理學專家指出，實際上，傳銷理論當中有關人際交往和心態調整的內容，就其理論本身沒有任何問題。唯一錯在，他教育人們學習知識的主觀目的是行騙，因此從出發點上就違背道德和法律。

為什么陷入傳銷組織的以文化程度低的人群為主？心理學專家指出，因為越是文化程度低的人，由於思維邏輯能力比較差，因此對一些問題更容易相信其他人。同時，傳銷頭目往往會把自己偽裝得極有水平，說話做事看上去都很有“學問”。這就使得如今的傳銷更具有欺騙性，讓一些文化程度低的市民難辨真假。

“普通人，即便是大學生，在心理學上的培訓都極其匱乏。而反觀傳銷組織，卻時時處處細細地教你如何為人處事。”心理學專家分析說，失敗往往根源在於情商，傳銷人員最唯一的行騙方式就是打電話，這就對他們人際交往能力提出了很高的要求。

別讓他寂寞才能走出傳銷

陷入傳銷的泥沼，會引發無數財盡人散的悲劇。如果您的身邊有誤入傳銷組織的親朋好友，專家支招說，一定要陪伴在他們身邊，別讓他們寂寞，同時要割斷與原先傳銷組織成員的一切聯系，重新開始接觸正常的社會與人群。

“最好能有一個好的家人和老師，在與傳銷人員溝通時注意方法，不全盤否定他的做法，而是循循善誘地將他從歧途中逐步引導出來。”心理學專家指出，傳銷之所以能蠱惑人心，關鍵點就在於他利用了人們喜歡“聽好話”的心理，不斷地鼓勵，不斷地正面強化。

“如果能盡快找個工作，轉移注意力當然是最好。”安徽省精神衛生防治中心的心理學專家指出，對待傳銷人員需要耐心，當他們既往的人生觀、世界觀被全部“清零”后，要重建正確的理念和認知，自然要假以時日。