बहुत से लेखकों ने मनोवैज्ञानिक या व्यवहार जाल पर लिखा है, जो कि लोगों को उनके सामान्य जीवन में गलत दिशा में निर्णय लेने को प्रेरित करते हैं। कभी-कभी यह किताबें वित्तीय मामलों को भी छूती हैं, लेकिन यह उनका मुख्य फोकस नहीं होता है। इस लेख में, बेकार मनोविज्ञान के कुछ क्लासिक फॉर्म को सीधे तौर पर निवेश क्षेत्र पर लागू करने का इरादा है। हम यहां कुछ सामान्य जाल और उनसे कैसे बचें इस पर नजर डालेंगे।

एंकरिंग: सबसे पहले, तथाकथित एंकरिंग जाल है, जो वास्तविक सोच को अतिविश्वास में परिवर्तित करता है। उदाहरण के लिए, यदि आप सोचते हैं कि कोई एक कंपनी सफल है, तो आप यह भी विश्वास करेंगे कि इसके स्टॉक भी अच्छे साबित होंगे। यह पूर्वाग्रह मौजूदा परिस्थितियों या भविष्य में कुछ बिंदुओं पर पूरी तरह से गलत साबित हो सकता है। उदाहरण के लिए, जर्मन की कंज्यूमर इलेक्ट्रानिक्स कंपनी ग्रंडिग, जो 1970 में प्रमुख यूरोपियन सप्लायर थी, 1980 में जापान से कड़ी प्रतिस्पर्धा की वजह से बाजार से बाहर हो गई। जो लोग इस जाल में फंस गए कि ग्रंडिग बाजार में बनी रहेगी, उन्होंने बहुत सारा धन गंवा दिया। इस जाल से बचने के लिए, आपको अपनी सोच को लचीला बनाने और जानकारियों के लिए नए रास्ते खोलने की जरूरत है। वास्तविकता यह है कि यहां कोई भी कंपनी आज है और कल बाजार से बाहर जा सकती है। कोई भी मैनेजर इस मुद्दे पर अपनी बात से मुकर सकते हैं।

डूबत लागत : डूबत लागत जाल खतरनाक है। यह आपके पिछले विकल्प या निर्णय की मनोवैज्ञानिक (लेकिन वास्तव में नहीं) ढंग से रक्षा करता है, जो कि अक्सर आपके निवेश का विनाश करता है। यह बहुत कठिन है कि आप कोई नुकसान सहन करें और/या आप यह स्वीकार करें कि आपने गलत विकल्प चुना है या किसी को भी यह अनुमति दें कि वह आपके लिए ऐसा करे। लेकिन यदि आपका निवेश अच्छा नहीं है या तेजी से सिकुड़ रहा है, तो आप जितनी जल्दी हो सके इससे बाहर निकल जाएं और जो कुछ हाथ लगें वह बेहतर है। यदि आप 1999 में डॉट कॉम बूम के समय खरीदे गए शेयर से अभी भी चिपके हैं, तो आपको इसे तोडऩे के लिए दशकों तक इंतजार करना पड़ेगा और यह गैर उच्च तकनीक स्टॉक के लिए है। डूबत लागत से चिपके रहने से अच्छा है कि जो संपत्ति तेजी से आगे बढ़ रही है उसमें निवेश करना चाहिए। भावनात्मक प्रतिबद्धता बुरा निवेश है यह केवल चीजों को बदतर बनाता है।

पुष्टिकरण जाल : ऊपर वाले जाल से जुड़ा ही पुष्टिकरण जाल है। लोग अक्सर दूसरों द्वारा की गई और अभी भी कर रहे हैं, देखकर वैसी गलती करते हैं। सबसे पहले आप बुरी सलाह देने वाले को फोन करने के बजाए नए स्त्रोतों से जानकारी जुटाना सुनिश्चित करें। यदि आप अपने आप को यह कहते पाएं कि हमारे शेयर 30 फीसदी तक गिर चुके हैं लेकिन यह सिर्फ कुछ समय के लिए है और निश्चित रूप से यह ऊपर जाएंगे, क्या ऐसा है? आप एक ही स्थिति में कुछ अन्य दुर्भाग्‍यपूर्ण बातों की पुष्टि कर रहे हैं। आप छोटी अवधि के लिए एक दूसरे के साथ आराम से रह सकते हैं लेकिन यह सिर्फ एक आत्मभ्रम है।

अंधापन : परिस्थितिमय अंधापन स्थिति को और खराब कर सकता है। यहां तक कि लोग जो पुष्टि करने से पहले प्रचलित बाजार वास्तविकताओं को नजरअंदाज करते हैं और खतरे को आमंत्रण देते हैं। यदि आप जानते हैं कि यहां आपके निवेश के साथ कोई समस्या है जैसे कंपनी में कोई बड़ा घोटाला या बाजार चेतावनी, लेकिन आप इन सबकों वित्तीय पेजों के बजाये अखबारों में पढ़ते हैं तो आप संभवता इस अंधमय प्रभाव से पीडित हो सकते हैं।

सापेक्षता जाल : सापेक्षता जाल भी आपको भटकाने का इंतजार कर रहा है। हर किसी का अपना मनोविज्ञान है, उसका अपने काम, परिवार, कॅरियर उद्देश्य और संभावनाओं का एक अद्धितीय मिश्रण होता है। इसका मतलब है कि आपको इसके बारे में सजग होने की जरूरत है कि दूसरे क्या कर रहे हैं और क्या कह रहे हैं, परिस्थिति और विचार जरूरी नहीं है कि एक दूसरे से प्रासंगिक हों। सचेत रहें, लेकिन सावधान भी। आपको केवल अपने लिए और केवल स्वयं के संदर्भ में निवेश करना चाहिए। आपके दोस्त धन और जोखिम दोनों में आपका साथ छोड़ सकते हैं, लेकिन यदि आप मामूली कमाई और जोरदार व्यक्ति हैं तो यह आपके लिए नहीं है।

श्रेष्ठता जाल : कुछ लोगों के लिए, श्रेष्ठता जाल बेहद खतरनाक है। बहुत से निवेशक यह सोचते हैं कि वे विशेषज्ञ या बाजार से ज्यादा जानते हैं। बस अच्छी तरह से शिक्षित होना और/या चालाक होने का मतलब यह नहीं है कि आपको किसी स्वतंत्र अच्छी सलाह की जरूरत नहीं है और यहां तक कि इसका कतई यह मतलब नहीं है कि आप पेशेवरों या जटिल बाजार को मात नहीं दे सकते। बहुत से निवेशक यह सोचकर कि वे अन्य से बेहतर हैं एक अच्छा अवसर खो देते हैं। इसके अलावा ऐसे लोग ऊपर बताए गए जालों के आसान शिकार भी होते हैं। यहां (और हमेशा होते हैं) सबसे अच्छे विश्वविद्यालय के फाइनेंस के प्रोफेसर जो वास्तव में तकनीकी रूप से प्रतिभाशाली हैं, और यह उन्हें वास्तविक दुनिया में बेहतर चीजें चुनने की सोच को आसान बनाने में मदद कर सकता है। कुछ लोग फाइनेंस में पीएचडी होते हुए भी आपको गलत दिशा में सलाह दे सकते हैं, जबकि कुछ लोग जो हाईस्कूल भी पास नहीं होते वे बाजार को बहुत अच्छी तरह से समझते हैं और आपकी किस्मत बना सकते हैं।

अंतिम पंक्तियां: मानव मनोविज्ञान एक खतरनाक चीज है, और यहां कुछ सांकेतिक मानक गलतियां हैं जिन्हें लोग बार बार दोहराते हैं। मूमेंट की गर्मी या जब तनाव अथवा प्रलोभन के दौरान इन जालों में फंसना आसान होता है। गलत धारणा, आत्मभ्रम, घाटे को साकार करने से बचने की कोशिश, अन्य पीडितो की तरह आराम करने की इच्छा, वास्तविकता की अनदेखी और अन्य आपको काफी महंगा पड़ सकता है। इन जालों की प्रकृति के बारे में सचेत रहें और हमेशा अपने आप से ईमानदार और यथार्थवादी रहें। इसके अलावा, समझदार और जानकार लोगों से सलाह लीजिए जो कि आपको वास्तव में वापस ला सकेंगे इससे पहले कि बहुत देर हो जाए।
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सौजन्य : मोलतोल.इन